21.07.2005
Erfolgreich Verkaufen über eBay
Mario Günther
eBay als Marktplatz wird nicht nur immer populärer, sondern wird vor allem auch von immer mehr Menschen genutzt. Ganz gleich ob Auto, Urlaub oder Computer, es gibt bei eBay einfach alles, was das Herz begehrt.
Viele tausend Deutsche starten jedes Jahr mit eigenen Produkt- und Dienstleistungsangeboten in eine Selbständigkeit, unterstützt durch die weltweite Handelsplattform eBay. Dabei beginnt dieses oft, wie auch in anderen Zweigen, durch eine heranreifende Idee der Existenzgründer. In den meisten Fällen beginnt der professionelle Verkauf bei eBay durch einen nebenberuflichen Start.

Eine große Zahl der heutigen Powerseller hat ganz klein mit dem Verkauf von Waren angefangen und ist in nur kurzer Zeit vom Nebenberuf in die Selbständigkeit gewechselt. Mittlerweile bestreiten über 10.000 Menschen selbständig Ihren Lebensunterhalt durch den Verkauf von Waren und Dienstleistungen bei eBay. In den USA sind es mittlerweile sogar schon über 150.000 professionelle Verkäufer, die ihren Lebensunterhalt einzig und allein durch eBay finanzieren. Angesichts der stetig steigenden Zahlen wird der Wunsch, sein Hobby „bei eBay verkaufen“ zum Beruf zu machen, von immer mehr Menschen in die Tat umgesetzt.

Mit 5 Milliarden Dollar Handelsvolumen, über 12 Millionen Mitglieder, die in mehr als 20.000 verschiedenen Kategorien stöbern, kaufen und verkaufen, ist eBay Deutschland zu einer wahren Größe herangewachsen. Der große Vorteil bei eBay im Gegensatz zu anderen Gründungen ist, dass in den meisten Fällen die Idee ganz einfach ohne große Kosten auf Resonanz am Markt vorab geprüft werden kann. Der Existenzgründer hat hier die Möglichkeit durch „Test-Angebote“ auf der Handelsplattform viele offene Fragen im Vorfeld der Gründung zu klären.

- Wie wird mein Produkt, meine Dienstleistung angenommen?
- Wie viele Gebote habe ich auf mein Produkt, meine Dienstleistung?
- Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis für mein Produkt, meine Dienstleistung?
- Wie hoch ist der Gewinn für mein Produkt, meine Dienst-leistung?
- Wie reagiert der Mitwettbewerb auf mein Angebot?

1. Erfolg austesten

Mit „Test-Angeboten“ sind nicht „Scheinangebote“ gemeint, also Auktionen mit Waren, die der Verkäufer nicht besitzt oder nur zum Schein einstellt, sondern reelle Angebote und Auktionen, die nicht vorrangig dem Zweck der Gewinnerzielung dienen, sondern testen sollen, wie gut sich der Artikel verkauft und wie sich das Bieterverhalten der eBay-Kunden auf diesen Artikel im Durchschnitt darstellt.

Dieses hört sich für Sie als eBay-Nutzer vielleicht selbstverständlich an, ist aber mehr als außergewöhnlich. In welchem Bereich kann ein Gründer so genau im Vorfeld klären, ob seine Ideen auch marktfähig sind, er davon leben kann, welche Werbemaßnahmen (Artikelbeschreibungen) am effektivsten sind und wie sich die Preise der Konkurrenten auf sein Angebot hin verändern?

In diesem Dossier erhalten Sie eine kompakte Einführung, wie und mit welcher Strategie Sie zum erfolgreichen eBayer werden können.