20.07.2005
Der erfolgreiche Online-Shop 2. Teil
Online Marketing

Wenn Sie die eine zentrale Idee des Dossiers im Kopf behalten, freue ich mich: Die Verkaufsspirale sollte Sie bei allen Überlegungen leiten. Nicht die Überlegung, ob Sie Suchmaschinenmarketing, Banner oder Affiliate Programme „machen“ sollten, ist entscheidend.
Der Erfolg Ihres Shops hängt davon ab, dass Sie bei Ihrer Marketingplanung den einzelnen Schritten (Aufmerksamkeit, Interesse, Vertrauen ...) konkrete Maßnahmen zuweisen können. Dieses Dossier will sie dabei unterstützen.

Das A bis Z der Vermarktung: Was Sie erreichen können Warum Sie einen Marketingplan brauchen

Gerne werden Marketingberater gefragt, ob sich zum Beispiel E-Mail-Marketing oder Suchmaschinen-Marketing oder Suchmaschinen-Optimierung mehr lohne. Doch erfolgreiches Marketing kommt nicht daher, dass man eine Maßnahme gefunden hat, die einen kontinuierlichen Kundenstrom produziert. Erfolgreiches Marketing ist das Ergebnis vieler Maßnahmen, die auf einer Strategie aufbauen. Das heißt: Sie brauchen einen Plan.

„Ja, mach nur einen Plan / Sei du ein großes Licht / Dann mach noch einen zweiten Plan / Geh’n tun sie beide nicht.“ (Bertolt Brecht, Dreigroschenoper)

Die Verkaufsspirale – eine allgemeingültige Verkaufsregel

Doch wie macht man einen Marketingplan, damit man nicht in den obigen Chor einstimmen muss? Der wesentliche Marketingplan basiert auf einer allgemeingültigen Abfolge von Schritten. Egal, ob Sie ein Ladengeschäft haben, auf dem Markt stehen oder im Internet verkaufen – immer ist die gleiche Verkaufsspirale von Angebot bis Zufriedenheit des Kunden wirksam. Wenn Sie mit einer Werbemaßnahme Aufmerksamkeit erzeugt haben, muss es Ihnen gelingen, möglichst viele derer, die auf Sie aufmerksam wurden, zu Interessenten zu machen und möglichst viele von denen zu Kunden.

Lesen Sie in diesem Dossier, wie Sie Ihren Online-Shop erfolreich vermarkten können.