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Hopeg: Positive Bilanz nach Neustrukturierung

20. Jun 2007 | Märkte + Macher

Nach knapp sechs Monaten Umzug in ein neues Firmengebäude und stärkerer Spezialisierung zieht Horst Schaub eine positive Bilanz.

Horst Schaub ist zufrieden mit der Neupositionierung
Horst Schaub ist zufrieden mit der Neupositionierung

„Wir sind sehr zufrieden – und unsere Kunden sind es auch“, freut sich Firmenchef Horst Schaub und lehnt sich entspannt zurück. Aufgeräumt und gut sortiert, so erscheint der Heimtextil-Großhandel mittlerweile. Viele der Produkte werden selbst entwickelt und designed. „Wir haben uns vom Gemischtwarenhandel zu Heimtextilspezialisten entwickelt. Natürlich war Heimtex schon immer unser Schwerpunkt, doch früher haben wir uns zu sehr verzettelt“, erklärt Schaub.
Jetzt werden die Produkte farblich abgestimmt und im Musterraum an Designbeispielen präsentiert. Permanent werden neue Produkte entwickelt. „Das funktioniert nur bei einer stärkeren Spezialisierung.“
Im Zuge der Neupositionierung bezog die Firma Hopeg ein neues Firmengebäude, das eigene Lager wurde aufgelöst. Heute hat Schaub das Thema Logistik an eine Speditionsfirma ausgelagert. „Das ist zwar nicht direkt günstiger, aber deutlich transparenter. Und natürlich wird nur nach Bedarf abgerechnet.“
Die Kunden haben den Umzug nach Bergisch-Gladbach gut angekommen. Täglich kommen fünf bis acht Kunden, um sich im neuen Showroom inspirieren zu lassen. Durch die Spezialisierung verändert sich auch die Verkaufsstrategie der Firma langsam. „Mittlerweile haben wir bei verschiedenen Baumärkten und anderen Ketten bereits feste Platzierungen. So mutieren wir langsam zu einem Systemlieferanten für den Handel“, freut sich Schaub. Denn Systemlieferant bedeutet regelmäßige Nachorder aus dem Handel.

Link: www.hopeg.de

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