IAW Köln: Händler in Oderlaune

Die Internationale Aktionswarenmesse (IAW) in Köln ist mit über 6000 Fachbesuchern sehr erfolgreich gelaufen. Die Aussteller waren zufrieden bis begeistert. Denn die Händler zeigten sich auch in Orderlaune.

Mit fast 200 Ausstellern, davon 45 aus dem Ausland, erreichte die Ausstellerzahl das Niveau des Vorjahres. Über 6.000 Fachbesucher besuchten die Messe und informierten sich über die neuesten Trendprodukte, Kuriositäten und Aktionswaren aus allen Bereichen des Handels. „Der Handel hat hier der Wirtschaftskrise die Stirn gezeigt, die Aussteller berichteten von einer regen Ordertätigkeit, die gute Stimmung war in den Hallen spürbar“, bilanziert Messe-Organisatorin Kerstin Manke, „deshalb sind wir sehr zufrieden.“
Ein Top-Thema der Messe war die Energieeffizienz: So präsentierte zum Beispiel die Firma Stolz GmbH einen Eierkocher für die Mikrowelle, der nicht nur das perfekte Frühstücksei zubereitet, sondern dabei im Vergleich zum herkömmlichen Wasserkocher auch noch 90 Prozent Energie spart. Ein anderer Messerenner waren elektrische Kleingeräte wie Taschenlampen, Radios oder Rasierapparate, die ihren Strom nicht aus Batterien oder Akkus beziehen, sondern über einen integrierten Kurbeldynamo oder umweltfreundliche und langlebige Solarzellen. Für dieses innovative und zeitgemäße Produktdesign wurde zum Beispiel die Barracuda Taschenlampe der Firma Aquam Europe mit dem IAW Product-Award Trendseller ausgezeichnet. Überzeugt hat die Fachjury mit Experten aus Handel und Marketing vor allem die umweltfreundliche Energieeffizienz des Produkts: Der Strom wird wahlweise mit einigen Drehungen an einer Kurbel oder über die in das wasserdichte Gehäuse integrierten Solarzellen erzeugt. Das lästige Austauschen von Batterien entfällt damit. Selbst wer die Taschenlampe also tagsüber einfach liegen lässt, hat bei Dunkelheit die volle Leuchtkraft. „Ein cleveres Produkt, dass dank seiner zeitgemäßen Umweltfreundlichkeit, dem robusten Design und hervorragenden Usability das Zeug zu einem echten Verkaufsschlager hat,“ begründet Handelsexperte und Jury-Vorsitzender Ulrich Eggert die Entscheidung.
Mit dem zweiten Preis wurde eine handliche Gepäckwaage mit integriertem Maßband der Firma Top Action aus dem norddeutschen Schortens ausgezeichnet. „Damit kann jeder Reisende schon zu Hause ohne großen Aufwand kontrollieren, ob sein Gepäck den Anforderungen der Fluglinie entspricht - und zwar sowohl in punkto Gewicht, als auch von den Abmessungen her“, so Ulrich Eggert. Gerade in Zeiten von Billigflügen, bei denen die exakte Einhaltung der Gepäckvorgaben wichtig ist, sei das eine intelligente Lösung mit Zukunft, so Eggert weiter.
Mit einem dritten Platz zeichnete die Jury den robusten Garten-Wasserschlauch der polnischen Firma Cell-Fast aus. Jury-Mitglied Uwe Erker, Leiter-Kompetenzcenter Handel der Münchener Gruppe Nymphenburg Consult AG: „Dieses Produkt überzeugt zudem mit einer guten Verkäuflichkeit, da sämtliches Zubehör in der anspruchsvollen Verpackung auf einen Blick zu erkennen ist.“ Aufgrund der Vielzahl der interessanten Einreichungen hatte sich die Jury entschieden, einen weiteren, vierten Preis zu vergeben. Damit wurde das Dash-Pad der Delmenhorster Firma Vagros Stemmler ausgezeichnet. Das Pad haftet rückstandsfrei an glatten Oberflächen und bietet - zum Beispiel auf dem Armaturenbrett im Auto - Handys, Brillen & Co. sicheren Halt.
Entscheidende Kriterien bei der Vergabe des Trendseller-Awards sind das Design, der Innovationsgrad, die Verkäuflichkeit, die Qualität, die Usability und Verpackung sowie das Preis-Leistungsverhältnis.

Weitere Messeneuheiten waren u.a. die Plüschhunde Roffles, die sich dank integrierter Sensoren und Motoren lachend und bellend auf dem Boden wälzen oder der Laundry Ball – eine Kugel, die mit Mineralsteinkugeln gefüllt ist und einfach in die Wäschetrommel der Waschmaschine gegeben wird. Dadurch kann auf jedes Waschmittel, Weichspüler oder Wasserenthärter verzichtet werden. Grundsätzlich gefragt waren Produkte aus den Bereichen Wellness und Gesundheit, Sport- und Freizeit sowie Lifestyle- und Mode.

Die beste IAW seit fünf Jahren
Die namhaften Handelsketten aus Deutschland und den europäischen Nachbarländern waren als Besucher vertreten. Die Einkäufer aus Verbrauchermärkten, Discountern, Supermarktketten, Einkaufsorganisationen, Versandhandel und individuellem Einzelhandel sowie Möbel- und Baumärkten sorgten für rege Geschäfte bei den Ausstellern: „Wir sind sehr zufrieden mit der Resonanz und der Qualität der Aussteller“, sagte zum Beispiel Joachim Hoffmann von der Firma Otto Simon, die mit einem funkgesteuerten Ufo-Spielzeug für Aufsehen sorgte. „Wir waren zum ersten Mal auf der Messe und können sagen: die Reise hat sich gelohnt.“, bilanziert Kristjan Ervald von der Textil-Firma Glasmir aus Estland.
Kurt Langer, Geschäftsführer der Toys & More Handels GmbH aus Pinneberg, war begeistert von der Resonanz auf seine Produkte wie einen Aquascooter oder ein Trimm-Dich-Fahrrad für Kinder: „An unserem Stand war wirklich die Hölle los.“ Und Bernd Hummel von der Firma TSI Schreibwaren, der bereits von Anfang an bei der IAW dabei ist, berichtete gar von der besten IAW seit fünf Jahren.
Auch das erneut erweiterte Trend-Forum kam gut an: Im Herzen der Messe referierten Handels- und Branchenexperten über die aktuellen Branchenthemen. Uwe Erker, Kompetenz-Centerleiter Handel bei der Münchener Nymphenburg Consult AG, gewährte beispielsweise einen spannenden Blick in die Seele des Konsumenten: „Kundenbedürfnisse verstehen – Erfolgreich in schwierigen Zeiten“ lautete das Thema seines Vortrags. Der Handelsprofi , der vor seiner beratenden Tätigkeit in leitenden Positionen bei der Kaufring AG und Karstadt tätig war, informierte über Zielgruppen, deren Motive und Emotionen bei der Kaufentscheidung sowie den POS als emotionales Medium.
Im zentrada-Forum am zweiten Messetag wurde unter dem Motto: ‚Richtig präsentieren, besser verkaufen’ die klassische Handelswerbung ebenso unter die Lupe genommen wie clevere Werbe- und Verkaufsaktionen zur Belebung des Tagesgeschäfts. 

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Der Kölner Handelsexperte Ulrich Eggert öffnete mit seinem Vortrag „Future Discount – die Zukunft des Discounts in Deutschland“ den Zuhörern die Augen, was den Handel in den kommenden Jahren noch erwartet. Hintergrund ist die Tatsache, dass der Konsumgüterabsatz stagniert – während die Discounter expandieren wie nie zuvor. Interessant für viele Händler war außerdem das Aktionspreisbarometer, vorgestellt von Klaus Jürges, Gesellschaft für Handel- und Marktforschung mbH aus Wathlingen. Damit können Händler sofort über 4,5 Millionen Preise aus dem Food- und Non-Food-Bereich vergleichen – und so das eigene Angebot darauf abstimmen. Mit diesem abwechslungsreichen und praxisorientierten Programm und der positiven Resonanz aus dem Handel konnte die IAW mit dieser Frühjahrsausgabe ihre Position als wichtigste und größte Aktionswarenmesse Deutschlands festigen. Für die vom Posten-Center aus Ankum veranstaltete Goodies XXl, die vom 24. bis 26. März in Düsseldorf stattfinden wird, ist die Erwartungshaltung dementsprechend deutlich angestiegen.

Text: Martina Schimmel-Schloo

www.iaw-messe.de