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Obi will Franchise-Märkte stärker anbinden

19. Feb 2007 | Märkte + Macher

Die größte deutsche Baumarktkette Obi ändert ihr Geschäftsmodell. Das Unternehmen will seine bisherigen Verträge mit Franchise-Partnern schrittweise in Joint Ventures umwandeln, wie Obi-Chef Sergio Giroldi in der Financial Times Deutschland verkündete. Neue Märkte sollen nur noch als Gemeinschaftsunternehmen geführt werden.

Die Franchise-Partner werden informiert und ihnen angeboten, Anteile an ihren Firmen zu übernehmen. Der Schritt sei freiwillig, so Giroldi. Dennoch hoffe er, möglichst viele Partner von den Vorteilen einer Joint-Venture-Struktur zu überzeugen.

Franchising galt bisher als das Erfolgsrezept von Obi, einer Tochterfirma der Handelsgruppe Tengelmann. Obi-Gründer Manfred Maus hatte die Idee des Franchisings in Deutschland populär gemacht. Obi schaffte es auf Basis dieses Systems, sich an die Spitze der Branche zu setzen. Doch laut Giroldi hat das Geschäftsmodell nun ausgedient: „In den letzten zwei bis drei Jahren waren unsere in Eigenregie betriebenen Märkte erfolgreicher als die der Franchise-Nehmer“, sagt Giroldi. „Der Markt hat sich geändert. Ich halte ein reines Franchise-System heute nicht mehr für effizient genug.“ Die Veränderung sei nötig, um mehr Systemkonformität zu erreichen und damit wettbewerbsfähiger zu sein. „Das Sortiment muss überall gleich sein, wir brauchen eine einheitliche Preispolitik, und wir wollen, dass jeder Obi-Kunde überall die gleiche Atmosphäre in einem Markt vorfindet.“

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